工业自动化工程项目设计、安装、调试经营品牌：施耐德、ABB、西门子、欧姆龙、魏德米勒

近几年，随着中国纺织行业的不断发展，市场对于纺机性能提出了更高的要求。与此同时，随着“十二五”规划对于工业能耗目标的进一步确立，整个纺织行业面临着新一波的能耗挑战。
作为节能增效的领军人物，施耐德电气一直致力于在工业自动化、能源等领域为客户提供绿色能效解决方案。机械设备制造（OEM）是施耐德电气所专注的领域之一。施耐德电气在该领域的能效解决方案可有效帮助机械制造商提升机械性能，提高能效管理并实现成本优化。
记者就施耐德电气在纺织和服装机械领域的能效解决方案对施耐德电气中国工业事业部机械自动化解决方案业务总监商乐阳进行了专访。
记者：施耐德电气在纺机领域有哪些比较成功的应用？
商乐阳：纺织和服装机械行业是施耐德电气重点关注的领域之一。我们在全球范围内针对这个行业投入了很多资源。
上海二纺机是一个非常典型的OEM成功案例。一方面，我们帮助上海二纺机提高了机器性能，降低了生产成本，加快了产品研发、上市的时间，达到30%的节能增效。另一方面，我们帮助他们在机器运转速度上达到了国际标准。
我们所有的案例都是想传递给客户三个最主要的价值：改善机器性能，优化机器生命周期总成本以及节能。以纺织机器为例，我们结合对控制技术和纺织工艺的理解，通过CAN总线通信，为设备设计减少一个触摸屏的同时还获得更统一的操作，为用户降低成本；此外，我们通过多台变频器并联直流母线技术，保证设备正常工作的同时节省电能。
记者：现在很多企业都在进行经营模式转型，从过去的单一卖产品卖技术向现在的卖服务发展，施耐德电气在这方面为客户提供了怎样的售后服务？
商乐阳：服务是解决方案的核心。对于解决方案业务来说，服务是至关重要的，不管是售前还是售后。我们在做解决方案业务时，第一层就是要把服务确定下来。第二层是销售，我们会为客户提供咨询服务，了解他们的需求，帮助其改进。第三层是应用设计工程师团队，这个团队会以客户需求去定制和开发，提供客户需要的解决方案。第四层是全球范围内的支持服务，当然，对于本地客户我们也有一些本地的支持服务，帮助他们解决各种问题。最后，我们还有一个OEM培训团队，专门给OEM客户进行应用层面的培训。
记者：施耐德电气能够给纺机企业带来哪些直接的价值？
商乐阳：在中国，纺织和服装机械行业是一个非常大的市场，我们希望给中国市场带来更多创新的技术和产品，传递更多的价值。这里可以举三个具体的实例。
我们推出的全自动转杯纺纱机解决方案充分发挥了Modbus TCP/IP和CANOpen等工业网络优势，全方位节省风险成本、调试成本、维护成本、人工成本，节能增效，每年节电可达13多万元，实现了绿色生产；而我们的M258、ATV312和LXM32M组成的并条机解决方案，简化工人操作流程，精简了2块第三方设备显示终端，节约成本4000元，VSD每年节能折算成电费约为3万多元；我们还将一款非织设备的速度从6米/秒提升到10米/秒。
最后，我们希望帮助客户节省30%以上的能耗，这也是我们全球范围的一个目标。
记者：今年6月上海的ITMA ASIA + CITME 2012展会你们会推出什么新产品？
商乐阳：就单个自动化产品而言，基于国内对高性能机器日益上升的需求，我们今年会发布运动控制器LMC100和LMC200，它主要用于控制多轴伺服运动。此外，我们也会发布Lexium52运动驱动器和伺服电机来配这个运动控制器。
记者：能效管理对于纺织厂来说前期投入是比较大的，现在中国纺织行业里选择施耐德电气的企业大概都有哪些？
商乐阳：在节能增效里面我们分成三个等级：机械层，提供MachineStruxureTM解决方案；工厂层，提供PlantStruxureTM解决方案，它针对于工厂来提高其整体能效，我们已经有很多的成功案例；企业层，提供EcoStruxureTM解决方案，它针对整个企业层面以提升其各个系统之间的能效。
我可以给大家一个数字，在工厂里面有78%的能耗都来自于机器，所以我们跟这些工厂合作的首要任务就是提高机器的效率，降低它的能耗。而从更广泛的一个层面上说，我们不仅可以帮助客户提高它的运营效率，还能提升它的HVAC照明、数据中心等领域的能效。EcoStruxureTM就是完好传递这个理念的一套解决方案。此外，值得强调的一点是，我们为客户提供这样一种能力，帮助他们去控制、评估和管理，实时了解他的生产状况和能耗状况以不断发现问题并积极改进。
从中国纺织和服装机械行业的发展状况来看，企业需要进一步节能增效并采用更为先进的生产技术来提升自身的竞争力，而这就是施耐德电气的价值所在。